Dahil sa paraan ng pag-unlad ng merkado, maaari nating mapagtanto na nagbebenta purong bayad na mga aplikasyon Ito ay nagiging mas maliit at mas kumikita. Ito ay dahil sa malaking bilang ng libre at de-kalidad na mga app na pinapanatili sa pamamagitan ng advertising na kinabibilangan ng, ang mga tawag sa pagbili ng app, Ang umuulit na mga subscription at iba pang mas sopistikadong hybrid na modelo.
Upang labanan ang lubos na mapagkumpitensyang kapaligiran, karamihan sa malalaking kumpanya ay nagpasya na mag-alok mga app na gumaganap bilang isang channel para sa relasyon at komunikasyon sa user sa halip na bilang isang nakahiwalay na produktoAng application ay nagiging isang madiskarteng bahagi sa loob ng pangkalahatang modelo ng negosyo, hindi lamang isang stream ng kita.
Mga app bilang channel ng negosyo at komunikasyon
AliExpress Apps
Ang isang halimbawa ng diskarteng ito ay ang AliExpress app, bahagi ng retail giant Alibaba GroupAng pag-download ng app ay ganap na libre, at nag-aalok din ang AliExpress ng [mga benepisyo/mga benepisyo]. nag-aalok ng isang tiyak na diskwento sa lahat ng mga pagbili na ginawa nang direkta sa pamamagitan ng app. Hinihikayat nito ang mga customer na bumili sa pamamagitan ng mobile channel, na nagbibigay-daan sa kanila dagdagan ang pag-ulit, Ipadala pasadyang mga abiso at pagbutihin ang karanasan sa pamimili.
Ang ganitong uri ng diskarte ay nasa loob ng mCommerce (mobile e-commerce): ang app ay hindi ang produktong ibinebenta, ngunit ang channel kung saan nabuo ang mga benta ng mga pisikal na produkto o serbisyo. Ito ay isang napakalawak na modelo sa mga pamilihanmga delivery app, supermarket, mobile banking, o mga kumpanya ng serbisyo.
Mga modelo ng negosyo ng mobile app: mula libre hanggang bayad
Iba klasikong modelo ng negosyo Tungkol sa mga app, ito ang mga inaalok nang libre na may opsyon na mag-upgrade nang may bayad. Ang mga pag-upgrade na ito ay maaaring kasing simple ng alisin ang mga ad ganap na mula sa application o pag-access mga advanced na pag-andarKatulad nito, may mga nag-aalok ng a pinahabang bersyonAng pinakamagandang halimbawa ay ang mga laro na, kapag binili mo ang buong bersyon, nagbibigay-daan sa iyong mag-unlock ng higit pang mga antas.mga mode ng laro o virtual na bagay.
Mula sa mga pangunahing pamamaraang ito, maraming mahusay na tinukoy na mga modelo ang pinagsama-sama: mga bayad (Premium) na app, Mga libreng app na may mga ad, freemium na may mga in-app na pagbili, mga subscription y modelos mixtos na pinagsasama-sama ang ilang mga sistema upang i-maximize ang kita.
Bayad o "Premium" na application
Sa bayad na app, dina-download ng user ang aplikasyon bago bumili ng presyong itinakda ng developer. Depende sa platform, ang mga tindahan ay nagtatakda ng mga hanay ng presyo at naglalapat ng a komisyon sa bawat pagbebentaIto ay isang perpektong modelo para sa mataas na espesyalisadong mga app o app na may mataas na perceived na halaga, gaya ng mga propesyonal na tool, advanced na utility, o ilang prestihiyosong video game.
Ang isang halimbawa ng premium na diskarte na ito ay Minecraft sa bersyon ng app nitokung saan nagbabayad ang user para i-download ang buong laro, walang ad, at makakahanap ng mga karagdagang pagbili para mapahusay ang karanasan. Dito, ang paunang pagbabayad ay pinagsama sa sobrang pag-andarpag-configure ng isang halo-halong modelo.
Libreng app na may mga ad
Sa libreng application, dina-download ng user ang app nang walang binabayaranPangkaraniwan ang modelong ito dahil sa pag-aatubili ng maraming user na magbayad para mag-download ng content. Karaniwang nakakamit ang monetization sa pamamagitan ng... , alinman sa pamamagitan ng banners, mga interstitial, mga reward na video o mga katutubong module para sa mga advertiser.
Ang malaking kalamangan ay ginagawa nitong mas madali pagkuha ng gumagamitGayunpaman, ang downside ay maaaring magresulta ang mga ad na ito nakakainis at mapanghimasok Kung hindi pinamamahalaan nang maayos, maaari silang makaapekto sa oras ng paggamit at mga rating ng app store. Samakatuwid, pinipili ng maraming app na mag-alok ng a bersyon na walang mga ad sa pamamagitan ng isang beses na pagbabayad o subscription, kaya pinagsasama ang mga modelo ng advertising at Premium.
Libreng app na may karagdagang bayad na nilalaman o "Freemium"
Ang modelo freemium Ito ay isang hybrid ng mga nakaraang pagpipilian. Ang user ay nagda-download ng application nang libre, ngunit may access limitado sa nilalaman o mga pag-andar. monetization Ito ay nakamit sa pamamagitan ng dalawang pangunahing pamamaraan: mga pagbabayad upang i-unlock ang partikular na nilalaman o mga pakinabang (mga in-app na pagbili) y advertisingna sa maraming pagkakataon ay nawawala kapag nagbayad ang user.
Mga platform tulad ng Spotify Mahusay nilang inilalarawan ito: libreng pag-download, pag-advertise sa pangunahing bersyon, at iba't ibang mga pakete ng subscription na nag-aalis ng mga ad at nagdaragdag ng mga benepisyo tulad ng makinig offline o mas mahusay na kalidad ng tunogAng logic na ito ay ginagaya sa mga mobile na laro na may mga in-app na pagbili. mga antas, virtual na barya, o pag-upgrade na nagpapabilis ng pag-unlad.
Mga modelo ng subscription at SaaS
Ang isang lumalagong modelo ay ang sa mga app ng subscriptionkung saan nagbabayad ang user ng umuulit na bayad (buwan-buwan, quarterly, o taun-taon) para ma-access nilalaman, mga serbisyo o mga advanced na tampokIto ay napakakaraniwan sa mga platform ng musika, video on demand, digital na balita, pagsasanay, o kalusugan at kagalingan.
Kaugnay nito, ang mga aplikasyon SaaS (Software bilang isang Serbisyo) Nakatuon sila sa pag-aalok ng a negosyo o propesyonal na serbisyo naa-access mula sa app. Karaniwang nakabatay ang pagbabayad sa mga lisensya sa paggamit, dami ng gumagamit, o kapasidad na nakonsumoAng mga karaniwang halimbawa ay ang mga kasangkapan ng pamamahala ng proyekto, CRM, cloud storage, o data analytics.
Mga pinaghalong modelo at diskarte sa pagsubok
Ang modelong ito ay idinisenyo upang makuha ang Pinakamataas na kita sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng maramihang mga stream ng kitaBinubuo ito ng pagpapatupad ng dalawa o higit pa sa mga modelo sa itaas sa loob ng parehong app, halimbawa: libreng pag-download, paunang pag-advertise, mga in-app na pagbili, at mga plano sa subscription na walang ad.
Maraming app na gumagamit ng diskarte Premium o halo-halong Nag-aalok din sila ng isang libreng bersyon ng pagsubok para sa isang limitadong oras. Binabawasan ng diskarteng ito ang hadlang sa pagpasok Tinutulungan nito ang mga user na maiwasan ang pagbabayad para sa isang hindi kilalang produkto at pinapayagan silang suriin kung natutugunan ng app ang kanilang mga pangangailangan bago gumawa sa pagbabayad.
Kung, sa kabila ng lahat, nagpasya kang pinakamahusay na singilin para sa pag-download ng iyong application, tandaan ang mga tip na ito:
- Nag-aalok ito ng isang tunay na pagkakaiba-iba: Ang iyong aplikasyon ay dapat na natatangi sa merkado, paglutas ng a tiyak na problema Ito ay dapat na mas mahusay kaysa sa mga alternatibo at nagpapakita ng malinaw na utility. Kung nakahanap ang iyong customer ng isa pang app na gumagawa ng parehong bagay nang libre, malamang na pipiliin nila ang libreng opsyon.
- Tandaan ang mga gastos sa pagpapanatili nito sa mga app store: Kalkulahin kung magkano ang iyong ibabawas sa bawat pag-download. gastos sa platform, posibleng mga buwis at ang badyet ng mga update at suportaIsama ang lahat ng ito sa iyong mga hula.
- Nag-aalok din ito ng libre o pagsubok na bersyon: Maaari itong maging isang bersyon na may limitadong nilalaman o maaari lamang itong gumana sa loob ng ilang araw, ngunit makakatulong ito na makabuo ng interes habang nasasanay ang mga user sa paggamit nito, na nagdaragdag ng posibilidad na mabili nila ang buong bersyon.
Ang pagpili sa tamang paraan para pagkakitaan ang iyong app ay direktang nakakaimpluwensya sa diskarte sa marketing, ASO/SEO positioning, karanasan ng user, at return on investmentAng isang mahusay na tinukoy na diskarte mula sa simula, na may pagsubok, mga libreng bersyon, malinaw na mga opsyon sa pagbabayad, at mga naiaangkop na hybrid na modelo, ay nagpapataas ng posibilidad na ang iyong app ay maging isang kumikita at napapanatiling asset para sa iyong negosyo.
