Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng isang ecommerce at isang pamilihan?

Maraming mga tao ang naniniwala na ang mga online marketplace at e-commerce platform ay maaaring maging pareho. Totoo na ang pareho ay ginagamit para sa mga layunin sa online na negosyo, ngunit may isang mahalagang pagkakaiba sa pagitan nila. Ang website ng e-commerce ay hindi hihigit sa isang solong nagbebenta ng web store, habang sa kabilang banda ang marketplace platform ay pinamamahalaan ng isang solong kumpanya sa tulong ng kontribusyon ng maraming nagbebenta. Narito ang 5 pinakamahalagang pagkakaiba sa pagitan ng Market at Electronic Commerce na dapat mong malaman:

Sa loob ng kung ano talaga ang iba't ibang mga teknolohikal na diskarte kinakailangan na bigyang-diin na ang mga electronic commerce showcases ay mayroon upang magbigay ng isang online na komersyal na pagkakaroon at samakatuwid ay dinisenyo para dito. Naka-streamline ang mga ito para sa hangaring iyon. Sa kabilang banda, ang mga pamilihan ay nagbibigay sa mga mamimili ng one-stop shop upang bumili ng lahat ng kailangan nila. Ang tamang teknolohiya upang pamahalaan ang isang platform ng merkado ay mas kumplikado. Halimbawa, sinusuportahan ng mga modernong platform ng merkado ang maraming pagsasama ng API sa mga online at offline na tindahan din.

Ito ang tinatawag na scalable model hanggang sa modelo ng pamamahala na nababahala. Hangga't ang merkado ay hindi bumili ng anumang mga produkto, kukuha ka ng mas kaunting peligro sa pananalapi kaysa sa tradisyunal na mga website ng e-commerce na kailangang patuloy na mamuhunan sa mga stock na maaaring hindi ibenta. Sa ganitong paraan, ang mga merkado ay nakakamit ang mga ekonomiya ng sukat nang mas madali, at samakatuwid ay payagan silang palawakin nang mas mabilis kaysa sa mga website ng e-commerce. Malinaw na mahirap mabuo ang mga merkado, ngunit maaari silang maging hindi kapani-paniwalang pangmatagalan at kumikitang pag-abot nila sa pagkatubig.

Upang maunawaan ang pamilihan

Kung ikaw ay isang bagong negosyo o matagal nang nasa negosyo, kumuha ng mas maraming benta ng ecommerce. Kung saan ang karamihan sa mga tao ay ipinapalagay na ang mga online na merkado at mga website ng e-commerce ay maaaring maging parehong bagay.

Bagaman ang pareho ay ginagamit para sa mga layunin sa online na negosyo, mayroong ilang pangunahing pagkakaiba sa pagitan nila. Halimbawa, ang isang pamilihan ay isang online platform kung saan pinapayagan ng may-ari ng website ang mga nagbebenta ng third-party na ibenta sa platform at direktang i-invoice ang mga customer, nangangahulugang maraming nagbebenta ang maaaring i-market ang kanilang mga produkto sa mga customer. Ang nagmamay-ari ng marketplace ay hindi nagmamay-ari ng imbentaryo, at hindi rin siya nag-invoice sa customer. Sa katunayan, ito ay isang platform para sa parehong mga nagbebenta at mamimili, katulad ng nakikita sa isang pisikal na merkado.

Sa kaibahan, ang isang website ng e-commerce ay isang solong tatak na online store o multi-brand na online store kung saan ang isang tukoy na tatak ay nagbebenta ng sarili nitong mga produkto sa website nito. Ang imbentaryo ay ang nag-iisang pag-aari ng may-ari ng website. Siningil din ng may-ari ng website ang customer at binabayaran ang buwis na idinagdag sa halaga. Walang pagpipilian upang magrehistro bilang isang nagbebenta, katulad ng nakikita mo sa isang tingiang tindahan. At ito ay tukoy sa customer. Ang isang website ng e-commerce ay tinatawag ding isang solong website ng nagbebenta kung saan maaaring mapatakbo ng isang may-ari ng tindahan ang website para sa pagbebenta ng mga kalakal.

Sa madaling salita, ang isang pamilihan ay maaaring isang website ng e-commerce, ngunit hindi lahat ng mga website ng e-commerce ay mga marketplace. Bagama't nakalilito ito, narito ang 10 makabuluhang pagkakaiba sa pagitan ng isang pamilihan at isang website ng ecommerce na dapat mong malaman tungkol sa.

Sa katotohanan, ang pinakamagandang lugar upang magbenta ng online ay naiiba mula sa vendor hanggang sa vendor depende sa iyong mga produkto, pangangailangan, at layunin.

Narito ang 10 pagkakaiba sa pagitan ng Market at Electronic Commerce na dapat mong malaman.

Diskarte sa marketing at pag-target

Napakahalaga na magkaroon ng isang malinaw na konsepto tungkol sa iyong diskarte sa marketing at oryentasyon sa online market at e-commerce na negosyo. Habang sa e-commerce kailangan mong ituon ang pag-target sa mga mamimili, sa isang pamilihan kailangan mong maakit hindi lamang ang mga mamimili ngunit pati na rin ang mga nagbebenta na magiging sentro ng iyong platform. Sa e-commerce, ang indibidwal na mangangalakal ay kailangang gumastos ng higit pa upang maghimok ng trapiko sa kanilang site.

Kapag natagpuan ng isang mamimili ang kanilang pagpipilian, ang proseso ng pagpili ay mas madali habang pumipili sila mula sa mga produktong inaalok ng isang solong kumpanya. Sa kabilang banda, nakikinabang ang mga merkado sa maraming mga gumagamit na nakikipagpalit sa kanilang site. Dahil maraming mga negosyante, isa-isa nilang nai-advertise ang pagkakaroon ng merkado, na nagdudulot ng isang viral na pagkalat ng kamalayan. Ang mas masaya na mga mamimili ay, kapag nakikipag-transaksyon sa site, mas nakakatulong silang kumalat ang pagkilala sa merkado.

Kakayahang sukatin

Ang isang merkado ay hindi nagbebenta o bumili ng anumang mga produkto. Kaya't kukuha ka ng mas kaunting peligro sa pananalapi kaysa sa mga website ng e-commerce na patuloy na namumuhunan sa mga stock na maaaring tumagal ng oras upang ibenta o hindi kailanman makapagbenta. Tulad ng nabanggit na, ang mga merkado ay nakakakuha ng mga ekonomiya ng sukat nang mas madali at samakatuwid ay nagbibigay-daan para sa mas mabilis na paglawak kaysa sa mga website ng e-commerce.

Kapag napakabilis lumaki ng trapiko, maaaring kinakailangan upang makahanap ng mga bagong vendor upang matugunan ang pangangailangan, ngunit hindi ka mag-aalala tungkol sa paggastos ng malaking halaga ng pera sa mga bagong imbentaryo o imbakan na pasilidad.

Mas malaking imbentaryo

Tandaan na kung mas malaki ang imbentaryo, mas malamang na makita ng mga mamimili ang hinahanap nila. Ang isang malaking imbentaryo ay madalas na nangangahulugan na ang labis na pagsisikap ay dapat na ilagay sa marketing upang makuha ang pansin ng iyong mga bisita, kahit na interesado sila sa website.

Ang prinsipyo ng Pareto, na kilala rin bilang panuntunang 80/20, ay may kaugaliang mag-aplay sa pagbuo ng mga merkado, dahil ang isang minorya ng mga produkto ay idaragdag sa karamihan ng mga benta. Minsan ang pagpapanatili ng isang mas malaking imbentaryo sa stock ay maaaring maging sanhi ng mga problema sa pag-iimbak ng ibang bagay na mas mabebenta. Sa mga website ng e-commerce, ang prinsipyo ng Pareto ay nangangahulugang aalisin mo ang mga hindi naibentang produkto sa ilang mga punto, napakalaking pagbaba ng kanilang mga presyo. Sa kabaligtaran, sa mga merkado, kung mayroong isang produkto na hindi ipinagbibili, maaari mong piliing i-deactivate ito gamit ang pagpindot ng isang pindutan. Dahil hindi mo pa nabibili ang mga produkto, walang nauugnay na gastos.

Oras at pera

Ang pagbuo ng iyong sariling website ng ecommerce ay maaaring maging simple o kumplikado hangga't gusto mo. Maraming mga isyu na kasangkot dito. Kaya magkakaroon ng maraming oras at trabaho upang likhain at mapanatili ang iyong website sa e-commerce. Ngunit sa isang merkado, dahil mananatiling handa ang lahat, maaari kang magrehistro, maglista at magbenta nang hindi gumugol ng maraming oras at labis na trabaho.

Muli, dahil ang mga website ng ecommerce ay may mas mataas na paunang pamumuhunan, mas tumatagal silang masira. Sa kabilang banda, ang mga merkado ay may mas mahusay na mga margin ng kita dahil ang kanilang kita ay karaniwang porsyento ng mga transaksyon. Nakasalalay sa dami ng mga transaksyon, ito ang perang kinita na sa pangkalahatan ay muling namuhunan sa pag-unlad ng produkto upang mapabilis ang paglaki.

Isang dami ng negosyo

Sa mga merkado, ang mga margin sa bawat pagbebenta ay mas mababa kumpara sa mga benta ng e-commerce. Pangunahin ito dahil sa kita ng komisyon na nabawas mula sa mga benta. Bilang isang resulta, ang mga merkado ay kailangang magbenta ng mas mataas na dami ng mga produkto kaysa sa e-commerce.

Mga tagapagpahiwatig ng trend

May mga tagapagpahiwatig ng trend na ginagamit upang makita ang mga trend sa mga merkado ng pangangalakal. Itinuro din nila ang direksyon ng paggalaw ng presyo. Sa tulong ng mga tagapagpahiwatig ng trend, mas tiyak na masusubaybayan ng mga merkado ang iyong mga benta. Alam din nila kung aling mga produkto ang pinakamahusay at aling mga nagbebenta ang pinaka mahusay. Bilang isang resulta, maaari mong gawin ang pinakamahusay at pinakamabisang mga hakbang upang gawin at itaguyod ang nilalaman na talagang mahalaga sa iyong mga gumagamit.

Nakipag-ugnayan sa publiko

Napakahalaga ng pakikilahok sa publiko sa online na negosyo, maging sa isang pamilihan o sa isang website ng e-commerce. Ang mga merkado ay palaging nakatuon sa transaksyon at ang layunin ay upang ikonekta ang mga mamimili at nagbebenta. Ang mga merkado ay madalas na nakatuon sa pagkuha ng mga mamimili na bumili at mga nagbebenta na magsama ng mas maraming mga produkto o serbisyo. Sa katunayan, nakikinabang ang mga merkado sa mga epekto sa network: mas maraming mga mamimili ang nakakaakit ng maraming mga nagbebenta at kabaliktaran.

Ang pag-akit ng madla sa negosyo ng e-commerce ay mahirap. Ito ay ubos ng oras at mahal. Kahit na pagkatapos makakuha ng ilang karanasan, maaari mo pa ring ma-target ang mga maling tao. Ang iba't ibang mga social media tulad ng Facebook ay maaaring makatulong sa pag-akit ng madla.

tiwala

Ang pagbuo ng tiwala sa kapwa isang pamilihan at e-commerce ay mahalaga para makapagbenta ka ng online. Kailangang magtiwala ang iyong mga gumagamit sa iyong platform at sa iba pa. 67% ng mga customer ang nagtiwala sa isang pagbili sa isang kilalang merkado, kahit na ang mga mangangalakal na nagbebenta ng produkto ay hindi pamilyar. Kung sakaling ang mga mamimili ay may kasiya-siyang karanasan, 54% ay bibili muli sa parehong merkado, at ang pagtitiwala ay isang pangunahing bahagi ng karanasang ito. Sa isang website ng e-commerce, medyo mahirap ito habang pinamamahalaan o pagmamay-ari ng isang solong indibidwal.

Mga aspeto sa teknikal

Sa kasalukuyan, sa merkado mayroong isang malaking bilang ng mga tool upang bumuo ng isang website ng e-commerce at ang pinakakilala ay ang SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud o Magento. Nag-aalok ang mga merkado sa mga mamimili ng isang one-stop-shop upang bilhin ang lahat ng kailangan nila. Samakatuwid, ang mga solusyon sa merkado ay inayos mula sa simula upang matugunan ang mga tukoy na pangangailangan ng mga mamimili at operator ng merkado.

Ang mga teknikal na aspeto ng pagbuo ng isang merkado ay dapat na natatangi. Dapat itong mag-alok ng mga makapangyarihang API (interface ng programa ng application), maging cloud-based software na nagbibigay-daan sa mga maikling oras ng pagpapatupad, at magkaroon ng isang nasusukat na database na dinisenyo para magamit sa maraming merkado. Ang mga modernong solusyon sa merkado ay katugma sa teknolohiya ng omni channel; assimilating ang mga pisikal na channel ng tindahan, ang web, ang katuparan at ang panlipunang komersyo sa isang solong platform.

Mas kumplikadong pag-navigate

Sa isang merkado, ang mga produkto ay nakaayos sa isang maayos na hanay dahil pinangungunahan ito ng maraming mga nagbebenta na mayroong kani-kanilang listahan ng mga produkto. Ngunit, sa isang website ng e-commerce, ang pag-aayos ng mga produkto ay batay sa mga kategorya. Mayroong mas detalyadong at samakatuwid ay mas mahusay na mga filter para sa bar ng pananaliksik, na nangangahulugang maaaring mas pinuhin ng gumagamit ang kanilang paghahanap nang mas tumpak. Kaya, sa mga tuntunin ng proseso ng pag-browse at mga pattern, mayroong isang malaking pagkakaiba.

Iba pang mga elemento sa kanilang pagkakaiba-iba

Ang isang pamilihan ay isang platform ng e-commerce, ngunit hindi lahat ng mga site ng e-commerce ay mga pamilihan. Kaya ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng isang ecommerce site at isang pamilihan? Narito ang mga pangunahing upang matulungan kang gabayan sa iyong paglalakbay sa merkado:

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang e-commerce site at isang solusyon sa merkado

1. Maliit na pamumuhunan, mahusay na platform

Website ng Ecommerce: Ang pagsisimula ng isang website ng ecommerce ay madalas na nangangailangan ng pamumuhunan ng isang mahusay na halaga ng pera muna upang maakit ang mga mamimili na may mahusay na deal.

Market: Pagdating sa mga merkado, may kalamangan kang pahintulutan ang mga nagbebenta na pamahalaan ang kanilang stock sa kanilang sarili, na makabuluhang binabawasan ang iyong paunang pamumuhunan. Maaaring mag-index ang mga marketplaces ng higit pang mga produkto kaysa sa isang ecommerce site dahil ang koleksyon ng produkto ay mula sa maraming nagbebenta. Habang ang gastos ng paglulunsad ng isang matatag na pamilihan ay halos kapareho ng isang ecommerce site, ang pagiging simple ng isang pamilihan ay higit pa.

2 napakalaking imbentaryo

Para sa Marketplace: Sa isang malaking imbentaryo sa isang pamilihan, madaling mahanap ng mga customer ang produktong hinahanap nila. Gayunpaman, ang isang malaking katalogo ay mangangailangan ng mas maraming pagsisikap sa marketing.

Para sa website ng e-commerce: Sa isang website ng e-commerce, kailangan mong alisin ang ilang mga hindi nabentang produkto o babaan ang kanilang mga presyo sa ilang mga punto, dahil ang pagpapanatili sa kanila sa stock ay pipigilan ka mula sa pag-stock sa isang bagay na nagbebenta ng higit pa.

Sa isang pamilihan, madali mong mapupuksa ang isang hindi nabentang produkto sa isang pag-click. Dahil hindi mo pa nabili ang mga produkto, walang gastos na nauugnay dito.

3. Malaki at kumplikado

Pinagsasama-sama ng isang pamilihan ang mga listahan ng produkto mula sa maraming mga vendor, ngunit naayos sa isang maayos na katalogo, na may higit pang mga sanggunian kaysa sa isang website ng e-commerce. Samakatuwid, hinihingi nito ang isang mahusay na nabuo na sistema ng nabigasyon at mahusay na mga filter ng paghahanap na nagbibigay-daan sa mga gumagamit na pinuhin ang kanilang paghahanap nang mas tumpak.

4. Positive cash flow

Ecommerce: Ang mga website ng Ecommerce na gumawa ng mas malaking pamumuhunan sa una, ang kanilang kita at mapagkukunan ay mas matagal upang masira.

Market: Masisiyahan ang mga merkado sa mga mas mahusay na margin ng kita habang ang kita na nabubuo ay binubuo ng porsyento ng mga transaksyon. Nakasalalay sa dami ng mga transaksyon, ang pera na kinita ay madalas na namuhunan sa pagpapaunlad ng produkto upang mapabilis ang paglaki.

5. Pagpili ng produkto

Nag-aalok ang isang merkado ng iba't ibang mga produkto. Tulad ng maraming iba't ibang mga tagagawa nagbebenta sa parehong platform, mayroong isang mas malaking pagkakaiba-iba upang pumili kaysa sa isang normal na online na tindahan na may isang maliit na hanay ng mga tatak. Gayundin, ang mga merkado ay madalas na ginagamit ng maliliit na negosyo upang magbenta ng mga produktong pangalawa, kaya inaasahan na mas mababa rin ang mga presyo.

Ngayon, maraming mga solusyon na ginamit upang bumuo ng mga website ng e-commerce na magagamit sa merkado, tulad ng SAP Hybris, o Magento na pinakatanyag. Ang takbo ng merkado ay patuloy na nagbabago at ang tagumpay nito ay lumalaki araw-araw.

Ano ang palengke?

Ang salitang pamilihan ay nagmula sa unyon ng dalawang term sa Ingles:

Market, na nangangahulugang merkado

Lugar, alin ang lugar.

Kaya, maaari itong maunawaan bilang isang shopping venue, isang uri ng virtual showcase na nagtatanghal ng mga produkto mula sa iba't ibang mga tatak o kumpanya sa mga customer.

Isinasaalang-alang ang uniberso ng elektronikong komersyo, gumagana ang modelong ito bilang isang portal ng pakikipagtulungan. Ngunit may pagkakaiba sa pagitan nila.

Ang Ecommerce ay maaaring maunawaan bilang isang virtual na tindahan, tipikal ng isang tiyak na tatak o kumpanya. Gumagamit ito ng konsepto ng B2C, na direktang nauugnay ang customer sa kumpanya.

Sa gayon, ang ecommerce ay magiging isang online store na nagbebenta lamang ng mga produkto ng kumpanya mismo.

Ngunit ang merkado ay isang pagpupulong ng maraming mga kumpanya sa isang platform.

Ang pinakamahusay na halimbawa upang tukuyin ito ay isang shopping mall, ngunit sa isang virtual na kapaligiran.

Ang modelong ito, bilang karagdagan sa paglalagay ng customer sa contact ng mga produkto mula sa iba't ibang mga tindahan, nagbibigay-daan din sa negosyo sa pagitan ng mga kumpanya na kasangkot, dahil gumagamit ito, bukod sa iba pa, Negosyo sa Negosyo at Negosyo sa Consumer o B2B2C.