Ang terminong Growth Hacking ay nagiging mas at mas uso.. Naririnig sila sa mga paksang nauugnay sa digital marketing, lalo na sa kaso ng mga startup. Ngunit ano ang Growth Hacking?
Kung dedikado ka sa marketing at gusto mong manatiling napapanahon sa mga pinakabagong development, interesante sa iyo ang konseptong ito. Sa artikulong ito, ibibigay namin sa iyo ang mga susi upang maunawaan mo kung ano ang tinutukoy nito at kung paano ka magiging isa sa mga payunir sa pagbibigay ng serbisyo sa Spain. Magsisimula na ba tayo?
Ano ang Growth Hacking?
Ang isang mabilis at madaling maunawaan na kahulugan ng Growth Hacking ay ang tinutukoy nito isang pamamaraan na naglalayong pataasin ang mga gumagamit o kita sa pinakamadaling paraan na posible, gumagastos ng pinakamababa sa pera at pagsisikap.
Kung sisirain natin ang salita at sisirain ang kahulugan, malalaman natin na malaki ang kinalaman nito sa mga sinabi natin dati. Ang paglago ay nangangahulugan ng paglago at pagiging viral, habang ang Pag-hack ay nauugnay sa pag-hack. Kaya, maaari nating sabihin na ito ay tungkol sa "pag-hack ng paglaki" upang makamit ang mas mahusay na mga resulta nang hindi kinakailangang mamuhunan nang labis.
At bago mo tanungin ang iyong sarili, hindi, hindi ito nangangahulugan na ang mga ilegal na pamamaraan ay ginagamit o na maaari itong magresulta sa isang parusa mula sa Google o mula sa mga user, customer, mga benta... Sa katotohanan, Ang layunin ay lumago nang mabilis hangga't maaari at sa kaunting pera hangga't maaari. (at gayundin ang oras at pagsisikap).
Ang nakikita mo ay nagbibigay sa iyo ng ideya ng uri ng mga kliyente na maaaring pinakainteresado: ang mga kumpanyang iyon na maliit, walang kakayahan sa pananalapi, personal, oras o pagsisikap na palaguin ang kanilang negosyo at nangangailangan ng isang tao na, gamit ang mga diskarte at sapat na mga kasangkapan, maaaring palakihin ito.
Ang pinagmulan ng terminong Growth Hacking
Ang terminong Growth Hacking ay medyo moderno. Sa katunayan, Noong 2010 pa raw ito unang nai-mint, ni Sean Ellis.
At bagama't noong una ay nakatuon ito sa mga startup, ang totoo ay isa na ito sa mga serbisyong pinakahinahangad ng maliliit, katamtaman at malalaking kumpanya.
Sa katunayan, maraming trabaho ang nalikha na may kaugnayan sa gawaing ito.
Ano ang ginagawa ng isang propesyonal sa Growth Hacking?
Sa nakikita natin hanggang ngayon Makakakuha ka ng ideya ng layunin na mayroon ka bilang isang propesyonal sa Growth Hacking.. Kailangan mong maging isang espesyalista sa paglago ng negosyo.
At ano ang ipinahihiwatig nito?
Ang isang growth hacker, na magiging termino para sa mga propesyonal na ito, ay may pananagutan sa muling pagtukoy sa produkto o serbisyo ng isang kumpanya. At upang baguhin din ang pamamahagi nito. So yun? Nilalayon nitong makuha ang maximum na bilang ng mga tao ngunit gumagamit ng pinakamababang halaga ng pagsisikap. (oras at pera.
Kapag nire-redefine ang produkto o serbisyo, ang ginagawa nila ay pag-aralan kung ano ang mayroon ang produkto o serbisyo (ang mga katangiang taglay nito) at hanapin ang mga maaaring makabuo ng mas malaking pag-unlad. Iyon ang ginagamit nila upang ipamahagi sa mga channel at sa gayon ay makakakuha ng marami sa maliit.
Kabilang sa mga katangian ng isang growth hacker, dapat ay mayroon siyang ilang mahahalagang katangian tulad ng:
Maging analytical
At maaari naming sabihin iyon bilang layunin hangga't maaari. Ang trabaho ay binubuo ng pagiging napaka-konsiyensiya kapag sinusuri ang produkto o serbisyo upang maibigay ang pinakamahusay na diskarte para sa paglago. At kung hindi ka gagawa ng isang mahusay na pagsusuri, gaano man ang gusto mo, hindi mo mahahanap kung ano ang talagang gagana.
Maging malikhain
Minsan ang isang produkto o serbisyo ay kapareho ng kumpetisyon, ngunit kung ito ay ibinebenta sa ibang paraan, mas nakakaakit ito ng pansin. Bigyan kita ng isang halimbawa: isipin ang dalawang manika; Ang isa ay nasa merkado sa loob ng maraming taon at bagaman ito ay pinananatili, tila hindi ito lumalaki. Ang isa pa ay inilunsad lamang at nailalarawan sa pamamagitan ng pagtuturo sa mga babae na hindi kailangang maging tipikal na 90-60-90 na modelo at maging ang kanilang sarili, magtiwala sa kanila...
Ang araw ng paglulunsad nito ay isang malupit na tagumpay. At naaapektuhan nito ang pagbebenta ng unang manika.
Ano ang gagawin ng katunggali? Kumuha ng bagong manika. Halimbawa, may bagong sumbrero. Ito ay malikhain, kahit na ito ay isa pang accessory. Ngunit dahil ito ang paboritong manika ng mga batang babae sa loob ng maraming taon, ang katotohanan ng pagpapalabas ng isang bagong bagay ay nagbabalik sa kanila dito.
Ang halimbawang ito, na kung sakaling pamilyar sa iyo, ay mula sa The Simpsons, ay nagbibigay sa iyo ng ideya ng pagkamalikhain sa dalawang larangan: isang bagong kumpanya at isang pinagsama-sama na na kailangan lang baguhin ang isang bagay upang patuloy na mapanatili ang mga benta.
Maging interesado
Nagpapatuloy kami sa mga katangian ng isang propesyonal sa Growth Hacking at, malinaw naman, ang pag-usisa ay isa sa mga matibay na punto. Sapagkat hindi lamang natin pinag-uusapan ang pagiging mausisa tungkol sa pag-aaral ng maraming bagay; ngunit sa ilapat ang mga diskarte, pag-aralan ang iba, pag-aralan ang mga ito... upang makita kung alin ang maaari kang makakuha ng mas magandang resulta para sa iyong mga kliyente.
Paano gumagana ang Growth Hacking
Isipin na mayroon kang isang kumpanya at Gusto mong umarkila ng isang propesyonal sa Growth Hacking. Gayunpaman, hindi mo talaga alam kung paano ito gumagana. Kung gayon. Kapag ang isang tao ay sumang-ayon na magtrabaho para sa isang kumpanya bilang isang propesyonal sa paglago, ang kanilang trabaho ay nahahati sa ilang mga yugto:
Pagsusuri ng produkto o serbisyo
Ang unang bagay na kailangan mo ay malaman ang produkto o serbisyo nang malalim.. Posible rin na nangangailangan ito ng isang minimum na kaalaman sa kumpanya, mga mapagkukunan, mga manggagawa... upang makakuha ng isang mas mahusay na ideya kung paano ito gumagana.
Ngunit sa katotohanan ito ang produkto o serbisyo ang pinakamahalaga sa iyo dahil dapat mong malaman ang lahat ng mga tampok na mayroon ito.
Gayundin, ang pagsusuri na ito ay maihahambing din sa iba pang mga produkto o serbisyo sa merkado kung saan ito gumagana. Sa ganitong paraan Maaari mong malaman kung ano ang pagkakaiba sa kanila at hanapin ang susi sa kung ano ang dapat pahusayin.
Itatag ang diskarte na susundin
Kapag ang pagsusuri ay naisagawa at ang mga konklusyon ay nakuha, Ang growth hacker ay bubuo ng isang diskarte na susundin upang mapakinabangan ang kita na makukuha sa pinakamababang posibleng badyet.
Malinaw, ang diskarte na ito ay ibabatay sa mga diskarte na ilalapat. Ngunit hindi nila kailangang palaging maging matagumpay. Ang gawaing ito ay nagpapahiwatig na ang ilang mga estratehiya ay ibinigay ngunit kailangan nating tingnan kung gumagana ang mga ito (trial and error).
Kung ito ay magiging maayos, pagkatapos ay lumipat ka sa susunod na yugto. Ngunit kung hindi, ito ay susuriin muli at susuriin gamit ang iba pang mga tool hanggang sa matagpuan ang pinakamahusay na posible.
Palakasin ang diskarte at mag-viral
Kapag nalaman mo na ang roadmap ay angkop, kailangan mong dalhin ito sa maximum at nangangahulugan ito na i-promote ito at gawing viral ito upang makamit ang pinakamahusay na mga resulta.
Katapatan
Bagama't maraming mga kumpanya ang huminto sa nakaraang yugto, ang mga nagpapatuloy ay nagpapatuloy sa susunod na yugto, na kung saan ay upang mapanatili ang tagumpay na mayroon sila. At para dito, Gumagamit sila ng mga diskarte upang bumuo ng katapatan ng customer at upang mapabuti ang mga pag-andar na ibinibigay nila.
Ang layunin nito? Kunin silang hindi lamang maging mga customer na bumibili sa isang tindahan; ngunit sa halip ay nakikita nila ang tindahan na iyon bilang ang pinakamahusay pagdating sa pagbili at palagi nilang pinipili ito.
Malinaw na ba sa iyo ngayon kung ano ang Growth Hacking?