Ayon sa mga ulat mula sa United States Department of Commerce, ang US e-commerce market nagpapanatili ng isang napapanatiling bilis ng pagpapalawak habang ginagamit ng mga mamimili online na mga order sa maraming kategorya ng produkto at pagsamahin ang mga digital na channel sa mga in-store na karanasan.
Ang Ecommerce sa Estados Unidos ay nagpapanatili ng pagtaas nito
Ang pinakahuling pagsusuri ay nagpapakita na ang paglaki ng online sales ay patuloy na lumalampas sa kabuuang kalakalan sa tingi, na nangangailangan ng mga retailer na palakasin mga digital na platform, nilalaman at mga operasyon upang matugunan ang lalong magkakaibang mga pangangailangan.
En términos relativos, Ecommerce sa Estados Unidos ay natatabunan ang pag-unlad ng pandaigdigang tingi: habang ang kabuuang tingi ay lumalaki sa katamtamang mga rate, ang digital na channel ay patuloy na sumusulong sa mataas na single-digit at kahit double-digit na mga rate sa maraming mga segment. Bilang karagdagan, ang online na bahagi ng tingi Ito ay nasa mataas na antas ng single-digit at unti-unting umaakyat patungo sa double-digit na mga numero, na hinihimok ng market maturity at mga pagpapabuti ng logistik.
Ang isang pangunahing aspeto ay ang pamumuno ng mobile channelAng mga smartphone ang account para sa karamihan ng digital retail traffic at lumalaking bahagi ng mga order. Sa mga nagdaang panahon, halos kumatawan ang telepono tatlong-kapat ng mga pagbisita sa mga retail site at sa paligid dalawang-katlo ng mga order. Kahit na, conversion sa desktop Ito ay karaniwang nananatili sa itaas, na pinipilit i-optimize ang pag-checkout, bilis, at mobile UX.
Mga pangunahing katotohanan at gawi ng consumer sa US
Ang Estados Unidos ay may isang Ang internet penetration ay higit sa 90% at higit pa ng 300 milyong konektadong user, isang batayan na nagpapaliwanag sa lalim ng online na channel. Ang digital adoption ay bumilis sa panahon ng pandemya, na inaasahan ang ilang taon ng paglago sa loob lamang ng ilang quarter.
- Mga driver ng online na pagbili: Libreng pagpapadala (mga 60%), mga kupon at diskwento (halos kalahati), libre at madaling pagbabalik (mga 40%), mabilis na pag-checkout (mga isang ikatlo) at agarang paghahatid (mga isang ikatlo).
- Paraan ng pagbabayad: ang Cards tumutok tungkol sa kalahati ng mga operasyon; mga digital na wallet ay humigit-kumulang isang ikatlo; ang natitira ay nahahati sa pagitan iba pang mga kahalili, paglipat y epektibo.
- Paggamit ng smartphone: Halos 74% ng mga pagbisita at ~63% ng mga order ay nagmumula sa mga mobile device. Karaniwan ang mga pagbili ng smartphone sa matatanda na may edad 18 hanggang 49 at sumusulong nang malakas sa mahigit 65.
Tulad ng para sa mga kategorya, fashion (damit) at sapatos ay kabilang sa mga pinakasikat online. Ang selyo "Gawa sa USA" Ito ay malawak na tinatanggap, at ilang mga produkto ng Espanyol na pinagmulan (hal., sapatos, fashion ng pangkasal o pagpapakain) ay may mga espesyal na tindahan tulad ng Ang Espanyol, Espanya y Ang tindahan.
Istraktura ng merkado, B2B at logistik
Birago Ito ay kumportable na nangunguna sa pambansang retail e-commerce market na may a ibahagi sa itaas ng isang ikatlo ng merkado at isang online turnover na lumampas daan-daang bilyon. Sinusundan siya ng mga manlalaro tulad ng Walmart (bahagi ng humigit-kumulang 6%), mansanas, eBay, Target, Ang Home Depot, Costco, Best Buy, Carvana y Kroger, na sama-samang account para sa higit sa isang ikalimang bahagi ng market share.
Sa B2B, ang digital channel ay nagkakaroon na ng account para sa paligid isang-ikalima ng mga benta at kaliskis patungo mga volume sa pagkakasunud-sunod ng 1,8 trilyong dolyar. Kabilang sa mga B2B marketplaces pinakakilala ay eWorldTrade, Mga Pinagmumulan ng Pandaigdig, HKDTC, eBay y Amazon Business.
Logistics ay pinangungunahan ng mga operator tulad ng Birago, FedEx, DHL, UPS, Logistics ng XPO, DB Schenker y SF Express. Ang serbisyo sa koreo USPS ay pinalakas ang papel nito sa pamamagitan ng mga hakbangin tulad ng USPS Connect para sa maliliit na nagbebenta. Ang pag-ampon ng automation at AI naging kritikal upang makuha ang mga peak ng demand, i-optimize ang mga ruta at bawasan ang mga oras ng paghahatid, habang ang mga profile ng teknolohiya at logistik ay kabilang sa mga may pinakamalaking propesyonal na projection sa susunod na dekada.
Pandaigdigang benta ng ecommerce
Ang mga online na benta sa buong mundo ay malakas na lumalaki: ang mga ito ay tinatantya na nasa itaas 6 trilyon dolyar sa kasalukuyan, na may landas na hahantong sa kanila lumampas sa 8 bilyon sa katamtamang termino. Ang taunang paglago ay nasa pagitan 7% y 10%, na may malakas na tulak mula sa mcommerce, na lumalampas na sa 2 bilyon. Tsina at Estados Unidos itaas ang ranggo, tumutok ng higit sa 2,3 bilyon ng pinagsamang benta.
- Inaasahang trajectory: ~$5,1 isang ~$8,1 trilyon sa loob ng anim na taong abot-tanaw.
- Kamakailang paglago: taunang pag-unlad sa paligid 8% –10%.
- Structural impulse: mobile adoption, post-pandemic acceleration at higit pa digital penetration ng mga kumpanya at mga mamimili.
| Taon | Pandaigdigang benta ng ecommerce | Taunang pagbabago |
| 2022 | $5,13 trilyon | + 6,0% |
| 2023 | $5,62 trilyon | + 9,7% |
| 2024 | $6,09 trilyon | + 8,4% |
| 2025 | $6,56 trilyon | + 7,8% |
| 2026 | $7,06 trilyon | + 7,5% |
| 2027 | $7,57 trilyon | + 7,2% |
| 2028 | $8,09 trilyon | + 6,9% |
Praktikal na gabay: pagbebenta sa Amazon USA
Pananaliksik at pagpili: Tukuyin ang mga kategoryang may paborableng demand, margin, at patakaran. Suriin ang kompetisyon, seasonality, at mga kinakailangan sa regulasyon.
- Account ng nagbebenta: Magrehistro sa Seller Central at mag-set up ng mga detalye ng buwis, pagbabayad, at pag-verify.
- Mga listahan at pagpepresyo: kalidad ng mga larawan, mapanghikayat na paglalarawan at mapagkumpitensya presyo isinasaalang-alang ang mga gastos at mga rate.
- Imbentaryo at pagpapadala: pumili FBA italaga ang storage, paghahanda at serbisyo sa customer, o FBM upang pamahalaan ang iyong sarili (na may opsyon na Prime sa pamamagitan ng FBM kung matugunan mo ang SLA).
- Pag-promote: I-optimize ang panloob na SEO gamit ang mga keyword at aktibo naka-sponsor na mga ad upang makakuha ng visibility.
- Pansin at patuloy na pagpapabuti: Subaybayan ang mga sukatan, tumugon sa mga customer, at gamitin mga pagsusuri bilang isang pingga para sa conversion.
Pagtutustos ng pagkain: mga mamamakyaw at distributor, mga tagagawa, mga pamayanan, B2B platform gaya ng AliExpress/Alibaba at fairs ay karaniwang mga ruta.
Mga Tip sa Tagumpay: pumili ng isa niche Siyempre, alagaan ang kalidad, pamahalaan Mga Review, Tignan mo pagpepresyo at sumusukat sa mga KPI upang umulit.
Iba pang mga marketplace at mga detalye ng market
Bilang karagdagan sa Amazon, ang mga sumusunod ay namumukod-tangi: eBay (pangalawang kamay at mga auction), Walmart (mahusay na capillarity at maliksi na paghahatid), Etsy (crafts at natatanging produkto), Newegg (teknolohiya) at Best Buy (electronic). Ang bawat platform ay may mga patakaran at kinakailangan sariling: ipinapayong suriin ang mga ito bago umakyat.
Sa antas ng regulasyon, mayroong mga paghihigpit sa pag-import (hal., mga mapanganib na materyales o produkto na kinokontrol ng FDA). Ito ay ipinapayong magkaroon lokal na kasosyo o subsidiary para sa suporta sa customer, intelektwal na ari-arian at pagsunod pederal at estado, pati na rin ang mastering Adwana (komersyal na invoice, listahan ng packing at dokumentasyon sa pag-export). A kasosyo sa logistik Sa pambansang saklaw at karanasan sa mga pamamaraan, pinapasimple nito ang pagpapalawak. Hindi mahalaga na magtatag ng isang kumpanya sa US upang magbenta online (maaari kang magpatakbo bilang isang indibidwal o sa pamamagitan ng mga marketplace), bagaman gawing pormal ang entidad nag-aalok ng mga benepisyo sa buwis at pagpapatakbo; naghahanap payo sa legal at accounting dalubhasa. Para sa higit pang impormasyon, maaari kang sumangguni sa mga ulat ng sektor sa e-commerce sa US at pumunta sa pang-ekonomiya at komersyal na mga tanggapan.
Pinagsasama ang kapaligiran ng Amerika matatag na demand, mobile leadership, advanced logistics at matinding kompetisyon na pinamumunuan ng malalaking retailer at marketplace. Mga tatak na namumuhunan karanasan ng customer, automation, pagsunod sa regulasyon, at omnichannel ay mas mahusay na nakaposisyon upang makuha ang patuloy na paglago ng e-commerce sa bansa.
