Kapag gumagawa ng isang eCommerce na negosyo, karaniwan mong iniisip ang isang online na tindahan kung saan binibili ng mga customer ang iyong mga produkto at ipinapadala mo ang mga ito. Ngunit ang katotohanan ay mayroong iba't ibang mga modelo ng negosyo ng eCommerce, at ang pag-unawa sa mga ito ay makakatulong sa iyong gumawa ng mas mahusay na mga desisyon para sa iyong negosyo.
Ngunit ano ang mga modelo ng negosyo ng eCommerce? Lahat ba sila ay magagawa? Bibigyan ka ba nila ng mas maraming pagkakataon o mas eksklusibo sila? Sa ibaba ay sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa lahat ng mahahanap mo. Magsisimula na ba tayo?
Business to consumer (B2C)
Ang pag-iisip tungkol sa isang online store ay nangangahulugan ng pag-iisip tungkol sa ganitong uri ng modelo ng negosyo ng e-commerce. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng direktang pagbebenta ng mga produkto o serbisyo mula sa isang kumpanya (ikaw) patungo sa isang end consumer (iyong customer). Upang magawa ito, ginagamit ang mga online platform upang ilapit ang mga produkto o serbisyo sa iyong mga customer upang mabili nila ang mga ito nang hindi kinakailangang makipag-ugnayan sa mga tagapamagitan.
Ang isang halimbawa ay ang Amazon. Nag-aalok ito ng malawak na uri ng mga produkto na ibinebenta sa mga end consumer.
Negosyo sa negosyo (B2B)
Ang isa pang negosyo ng eCommerce na dapat isaalang-alang ay ang mga transaksyon sa pagitan ng mga kumpanya. Sa madaling salita, ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang produkto sa isa pang kumpanya.
Para mas madali mong maunawaan, isipin na mayroon kang isang kumpanya ng tsokolate. Ngunit, upang magawa ang mga ito, kailangan mo ang mga sangkap. Kaya pumunta ka sa ibang kumpanya para bilhin sila. Karaniwan, ang ginagawa mo ay bumili mula sa isang kumpanya upang gawin ang iyong mga produkto at pagkatapos ay ibenta ang mga ito sa mga mamimili.
Ang isa pang simpleng opsyon ay isang computer store na nagbebenta ng mga custom na computer. Binibili ng kumpanyang ito ang mga piyesa mula sa ibang kumpanya upang maitayo nito ang mga computer na ito.
Consumer to consumer (C2C)
Sa loob ng mga modelo ng negosyo ng eCommerce, saklaw nito ang mga mamimili at ang mga transaksyong nagaganap sa pagitan nila. Halimbawa, isipin na mayroon kang isang produkto sa bahay na hindi mo na ginagamit at nais mong ibenta. Inilista mo ito sa isang platform at ibinebenta ito sa ibang indibidwal.
Ito ay tinatawag na consumer-to-consumer selling, at ang platform kung saan ito nagaganap ay nagsisilbing tagapamagitan. Ang ginagawa lang nito ay mapadali ang transaksyon at, sa ilang mga kaso, naniningil din ng komisyon sa pagbebenta.
Ang pinakamalinaw na halimbawa ay Wallapop, Vinted o kahit eBay. Sa lahat ng mga ito, ito ay mga indibidwal (bagaman mayroon ding mga kumpanya) na nagbebenta ng mga produkto, alinman sa second-hand o bago. Ngunit sa karamihan ng mga kaso ito ay isa o dalawang produkto lamang.
Consumer to business (C2B)
Hindi mo ba naiisip na ang isang mamimili ay maaaring mag-alok ng mga produkto o serbisyo sa mga kumpanya ? Totoo ngang umiiral ito, at mas karaniwan ito kaysa sa iniisip mo kung isasaalang-alang mo ang mga freelance platform na nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga negosyo.
Binubuo ito ng isang indibidwal o mamimili na nag-aalok ng kanilang mga produkto o serbisyo sa isang kumpanya. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng mga serbisyo ng graphic na disenyo sa kumpanya upang lumikha ng isang logo o visual na pagkakakilanlan. O maaari kang mag-alok ng iyong mga produkto para sa pagbebenta sa loob ng bahay, sa gayon ay mapalawak ang portfolio ng produkto na magagamit sa iyong mga customer.
Bagama't hindi ito ang pamantayan, dahil karaniwang pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga propesyonal na nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga kumpanya, maaaring mayroon ding mga tao na ginagawa ito bilang isang libangan o ginagawa lamang ito sa kanilang libreng oras.
modelo ng subscription
Kahit na hindi mo ito nakikita bilang e-commerce, ang katotohanan ay maaari itong mangyari. Isipin ito: Mayroon kang eksklusibong tindahan na nag-aalok ng mga diskwento o limitado, mga high-end na produkto. Para pigilan ang lahat sa pagbili, mag-set up ka ng subscription. Tanging ang mga nag-subscribe lamang ang makakakuha ng access sa mga espesyal na produktong limitadong edisyon na ito.
Ang layunin ay mag-alok ng mga de-kalidad at paulit-ulit na produkto o serbisyo na nagbibigay-katwiran sa pagbabayad ng subscription fee. Kung hindi, hindi ito makukuha ng mga customer. At kahit na hindi mo ito makita, talagang pinapalakas nito ang katapatan ng customer sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang bagay na naaayon sa kanilang mga pangangailangan at interes. Dagdag pa rito, nagbibigay ito ng mahuhulaang daloy ng kita para sa iyong negosyo.
Ang isang halimbawa ay streaming platform. Ngunit mas nakatuon sa negosyo, mayroon kang, halimbawa, Privalia, na nangangailangan sa iyong magparehistro upang makita ang mga alok. Sa kasong ito, wala silang hinihiling sa iyo na mag-subscribe, ngunit dapat ay nasa kanilang database ka para ma-access ang pagbili (ito ay isang paraan para makuha ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan).
Freemium model
Kaugnay ng nabanggit, mayroon kang freemium model, na nakabatay sa pagsasama-sama ng mga libreng serbisyo, marahil isang pangunahing produkto o serbisyo nang walang bayad; at isang bayad na serbisyo, na may kumpleto at mas gumaganang produkto o serbisyo.
Ang modelong ito ay perpekto para sa mga application, mga tool sa teknolohiya, atbp.
Dropshipping
Sa larangan ng mga modelo ng negosyo ng eCommerce, makikita mo rin ang dropshipping, isang kilalang opsyon. Kabilang dito ang paglikha ng isang online store kung saan hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa pagpapadala o imbentaryo . Kapalit ng buwanang bayad, ibang kumpanya ang hahawak sa pagpapadala ng mga produktong binibili ng iyong mga customer.
Ang negosyong ito ay may mga kalamangan at kahinaan nito, ngunit kapag nagsisimula ka na, maaari itong maging isang paraan upang makatipid ng pera at magkaroon pa rin ng online presence at bumuo ng isang pagkakakilanlan ng tatak para sa hinaharap.
Modelo ng kredito
Isa sa mga modelo ng negosyo ng eCommerce na naging napakapopular ay ito. Binubuo ito ng pagbili ng mga produkto o serbisyo ngunit hindi agad binabayaran . Sa katotohanan, ang pagbabayad ay ginagawa sa hinaharap o hulugan, kaya mas malamang na bumili ang customer kahit alam nilang hindi nila kailangang magbayad kaagad.
Ang isang halimbawa ay isa sa mga paraan ng pagbabayad ng AliExpress, kung saan hindi ka sisingilin para sa iyong pagbili hanggang sa matanggap at makumpirma mo ang pagtanggap ng produkto.
Tulad ng nakikita mo, maraming mga modelo ng negosyo ng eCommerce. Ang huling desisyon ay dapat na nakabatay sa uri ng negosyong gusto mong patakbuhin upang matukoy kung alin ang pinakaangkop sa iyo. Gayunpaman, hindi isang masamang ideya na pagsamahin ang ilang mga negosyo o kahit na lumikha ng isang bagong modelo. Makakatulong ito sa iyo na tumayo mula sa kumpetisyon.