Ang grupong media na Atresmedia ay gumawa ng isang estratehikong hakbang sa pamamagitan ng pagbili ng isang stake sa Spanish startup na Wallapop , isa sa mga nangungunang plataporma para sa pagbili at pagbebenta ng mga segunda-manong produkto gamit ang mga mobile device. Ang hakbang na ito ay ginagawa sa ilalim ng modelong "media for equity" , na nagpapahintulot sa mga startup na makatanggap ng pamumuhunan sa anyo ng espasyo sa advertising kapalit ng mga equity share.
Sa pamamagitan ng pagbiling ito, ang Atresmedia ay sasama sa iba pang mga higante sa larangan ng media sa Espanya, tulad ng Grupo Godó at Grupo Zeta , na mga shareholder na noon pa man sa kumpanya. Ang sinerhiya na ito ay nagresulta sa isang magkasanib na pamumuhunan na €1,3 milyon sa espasyo ng advertising, na gagamitin sa iba't ibang plataporma ng tatlong kumpanyang ito, kabilang ang telebisyon, radyo, at print media.
National advertising drive
Dahil sa kolaborasyong ito, inilulunsad ng Wallapop ang una nitong pambansang kampanya sa advertising, na nagmamarka ng isang mahalagang hakbang sa estratehiya ng paglago nito. Ipapalabas ang mga ad sa mga pinakapinapanood na channel ng Atresmedia, tulad ng Antena 3 at La Sexta , at pupunan ng nilalaman sa mga naka-print na media tulad ng La Vanguardia , Mundo Deportivo , Cuore, at Woman . Nilalayon ng estratehiyang ito na i-maximize ang visibility ng app, makaakit ng mga bagong user at mapanatili ang mga dati nang user.
Ang modelo ng media-for-equity ay nagbibigay ng isang makabagong solusyon para sa mga lumalaking startup, na nagbibigay sa kanila ng access sa espasyo sa advertising na kung hindi man ay mahirap kayang bayaran. Sa mga salita ni Miguel Vicente , co-founder ng Wallapop, “Ang modelong ito ay nagbibigay-daan sa amin upang makamit ang isang mahalagang asset: ang visibility sa end user. Ang kampanyang inilunsad namin ay nagpapalakas sa aming posisyon at nag-o-optimize ng mga resulta para sa aming mga mamumuhunan . ”
Wallapop: Inobasyon sa pagbili at pagbebenta ng mga produkto
Simula nang itatag ito, ang Wallapop ay naging isa sa mga pinakasikat na plataporma para sa pagbili at pagbebenta ng mga segunda-manong produkto. Ang paggamit nito ng geolocation ay nagbibigay-daan sa mga gumagamit na makahanap ng mga produkto na malapit sa kanilang lokasyon, na nagpapadali sa mga transaksyon at nagpapaikli sa oras ng paghahatid.
Namumukod-tangi ang plataporma dahil sa pokus nito sa mga direktang transaksyon sa pagitan ng mga indibidwal , inaalis ang mga tagapamagitan, at nag-aalok ng isang maayos at dinamikong proseso ng pagbili at pagbebenta. Sa loob lamang ng anim na buwan ng operasyon, ang Wallapop ay nakapagproseso na ng mahigit €10 milyon sa buwanang mga transaksyon, dahil sa katalogo ng mahigit 2 milyong produkto at isang base ng gumagamit na higit sa isang milyon sa unang panahong iyon.
Isang umuusbong na merkado at estratehikong pagkakaiba-iba
Ang pagtaas ng second-hand market ay hindi napigilan, at binago ng mga application tulad ng Wallapop ang paraan ng pakikipag-ugnayan ng mga user sa mga produkto. Ang mga mobile phone, damit at fashion item ay ang pinaka-in-demand na mga produkto, bagama't pinapayagan ka ng catalog na mahanap ang lahat mula sa pang-araw-araw na bagay hanggang sa mga luxury na produkto o mga natatanging collector's piece.
Bukod pa rito, hindi lamang limitado sa ganitong uri ng mga produkto ang Wallapop. Nagawa nitong makuha ang interes ng mga mamimili gamit ang mga kakaibang bagay , tulad ng mga sasakyan, antigo, at mga bagay na pumupukaw ng pagkamangha , isang mahalagang elemento sa estratehiya nito sa advertising.
Ang epekto ng modelo ng Media for Equity
Ang modelong "media for equity" ay hindi lamang nakikinabang sa mga startup kundi pati na rin sa mga grupo ng pamumuhunan, na nakakakuha ng stake sa mga negosyong may potensyal na mataas ang ani . Ayon kay Javier Nuche , CEO ng Atresmedia Diversification, "Ang inisyatibong ito ay akmang-akma sa aming estratehiya, na nakatuon sa mga proyektong may mataas na kapasidad na makabuo ng halaga at lumago nang mabilis . "
Bukod pa rito, pinatitibay ng modelong ito ang pananaw ng Wallapop bilang nangunguna sa merkado at nakakatulong hindi lamang sa pag-akit ng mga bagong gumagamit kundi pati na rin sa pagbuo ng pakikipag-ugnayan sa mga dati nang tapat na gumagamit. Ang mga gumagamit ay nagiging mga brand ambassador, na nagrerekomenda ng platform sa pamamagitan ng word of mouth at social media.
Kampanya sa advertising: Walla!
Ang unang pambansang kampanya ng Wallapop ay umiikot sa slogan na ¡Walla!, isang ekspresyon na sumasalamin sa kamangha-manghang pagtuklas ng isang bagay na hindi inaasahan at nakakagulat. Ayon kay Agustín Gómez , CEO ng Wallapop, "Ang ekspresyong ito ay hindi lamang nag-uugnay sa aming tatak, kundi nakukuha rin ang kasabikan ng pagtuklas, isang bagay na mahalaga sa DNA ng Wallapop . "
Ang konsepto ng kampanya, na binuo ng ahensya ng advertising na Drop & Vase , ay naglalayong itampok ang esensya ng merkado ng mga segunda-mano: abot-kayang presyo, iba't ibang uri ng mga produkto, at ang pagkakataong makahanap ng mga natatanging bagay. Tinatarget nito ang malawak na madla, mula sa mga mahilig sa vintage at mga astig na bagay hanggang sa mga kolektor at mga interesadong makatipid habang naghahanap ng mga produkto mula sa mga kilalang tatak.
Isang lumalagong komunidad
Nagawa ng Wallapop na manatili sa Top 10 na pinaka-naida-download na apps sa parehong iOS at Android, salamat sa madaling gamitin at lubos na kapaki-pakinabang na modelo nito. Patuloy na mabilis na lumalago ang komunidad ng mga gumagamit, na nagpapatibay sa posisyon ng platform bilang nangunguna sa digital secondhand market.
Napakahalaga rin ng suporta ng mga mamumuhunan tulad ng Caixa Capital Risc , ang Bonsai fund, ESADE Ban, at ENISA. Nakikita ng mga entidad na ito ang Wallapop bilang isang matibay na panukala na may pambihirang kakayahan na baguhin nang lubusan ang pagbili at pagbebenta sa parehong lokal at pambansang antas.
Sa pakikipagtulungang ito sa pagitan ng Atresmedia at Wallapop, ang kinabukasan ng app ay tila mas promising kaysa dati, na nagmamarka ng bago at pagkatapos sa paraan ng pagkonekta sa mga mamimili at nagbebenta.