Ngayong lunes Nag-anunsyo ang Microsoft ng ilang bagong alok naglalayong palakasin ang posisyon nito sa merkado ng cloud softwarekabilang ang Microsoft 365 Enterprise at 365 Business, sa kumperensya nito sa Inspire sa Washington, DC. Bukod pa rito, patuloy na pinapalawak ng kumpanya ang ecosystem nito gamit ang mga programang kasosyo na nakabatay sa AI, mga insentibo sa negosyo, at mga bagong tool sa produktibidad na nagpapatibay sa Microsoft cloud bilang isang pangunahing haligi para sa mga organisasyon ng lahat ng laki.
Microsoft 365 Enterprise Ito ay dinisenyo upang bigyang kapangyarihan ang mga empleyado ng malalaking organisasyon na maging malikhain at ligtas na makapagtrabaho bilang isang pangkat. Negosyo ng Microsoft 365 Pinapayagan nito ang pagseserbisyo sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na may hanggang 300 empleyado; kasama rito ang isang console para sa pagpaparehistro at pag-secure ng mga device at user sa isang lokasyon, na ginagawang mas madali para sa mga kasosyo at mga departamento ng IT na pamahalaan ang mga pagkakakilanlan, seguridad, at pagsunod mula sa iisang karanasan.
"Ayon sa kaugalian, ang mga SMB ay natigil na hinabol ng isang maliit na solusyon na hindi kailanman naalis sa kanila," aniya. Charles King, Punong Pantukoy ng Pananaliksik sa Pund-IT. Para sa maraming channel partner, ang mga limitasyong ito ay nangahulugan ng mahahabang cycle ng pagbebenta, mas mababang halaga ng customer, at mga kahirapan sa pagpapaiba-iba ng kanilang mga sarili sa isang lalong mapagkumpitensyang merkado.
"Microsoft 365 "Dapat itong magbigay ng mas mahuhusay na opsyon at mas maraming paraan upang bumili at magbayad para sa mga solusyong ito," dagdag ni King, na binibigyang-diin na ang mga modelo ng subscription, kasama ng cloud at AI, ay nagbibigay-daan para sa mas nababaluktot at nasusukat na mga panukala na naaayon sa mga layunin ng negosyo ng bawat kliyente.
Inanunsyo rin ng Microsoft ang pagkakaroon ng Azure StackIsang hybrid platform na nagdadala ng mga kakayahan ng Azure public cloud sa mga on-premise data center. Gamit ang solusyong ito, maaaring magpatakbo ang mga negosyo mga pare-parehong serbisyo sa cloud kapwa sa mga on-premise na kapaligiran at sa pampublikong cloud, na sumasaklaw sa mga senaryo ng mahigpit na regulasyon, mababang latency at soberanya ng data.
"Azure Stack Ito ay isang extension ng Azure na nagbibigay ng liksi at mabilis na inobasyon “Dinadala nito ang cloud computing sa on-premises computing at nagbibigay-daan sa isang bagong hanay ng mga hybrid cloud scenario,” sabi ni Judson Althoff, executive vice president ng Microsoft para sa internasyonal na negosyo. Para sa mga kasosyo, nangangahulugan ito ng kakayahang magdisenyo mga advanced na hybrid na arkitektura na nagsasama-sama ng mga kritikal na workload, sensitibong data, at mga serbisyo ng AI.
Nagpasya ang Microsoft na mamuhunan $250 milyon sa co-program ng kumpanyaAng inisyatibong ito ay nag-uudyok sa mga kinatawan ng benta nito na makipagtulungan sa mga kasosyo upang bumuo ng mga solusyon sa Azure at lumikha ng isang bagong channel ng pamamahala na nakatuon sa pagsuporta sa mga pagsisikap ng mga kasosyo nito sa merkado. Ang pangakong ito ay naaayon sa kasalukuyang estratehiya ng kumpanya, na inuuna ang mga Cloud Solution Provider (CSP) at mga kasosyong nakatuon sa AI bilang pundasyon para maabot ang malawak na merkado ng SMB.
Ang Azure Stack ay mukhang minimal tulad ng isang direktang pagbebenta ng mga SMBNgunit maaaring maging mahalaga ito para sa mga kasosyong nagbebenta sa merkado na iyon, sabi ni Jack Gold, punong analyst sa J. Gold Associates. Sa pamamagitan ng pagsasama ng Azure Stack sa Microsoft 365 at sa security suite, maaaring mag-alok ang mga kasosyo mga komprehensibong pakete na sumasaklaw sa produktibidad, imprastraktura, datos at pagsunod, na lumilikha ng lubos na magkakaibang mga panukalang halaga.
Bukod sa pagiging kapaki-pakinabang para sa mga kasosyo, ang hakbang na ito ay maaaring maging lubhang positibo para sa Microsoft. Hindi lamang pinalalawak ng kumpanya ang teknolohikal na bakas nito kundi pinapalakas din nito modelo ng co-selling kasama ang partner ecosystemPaggamit ng network nito na binubuo ng daan-daang libong kasosyo sa buong mundo upang mapalawak ang paggamit ng cloud software at artificial intelligence sa lahat ng industriya.
"Maaaring napakalaki ng gastos para makapasok ang Microsoft sa merkado ng SMB," sabi ni Gold. "Walang dahilan kung bakit hindi ito dapat mangyari." Samakatuwid, ang karamihan sa kasalukuyang estratehiya ng Microsoft ay nakatuon sa pag-aalok mga insentibo, pagsasanay at mga partikular na benepisyo Para sa mga kasosyo sa CSP, pagtulong sa kanila na unahin ang napapanahong mga pag-renew, unti-unting mga benta, at ang pag-aampon ng mga solusyon sa AI tulad ng Copilot, Microsoft 365 E3/E5, at mga advanced na serbisyo sa seguridad.
Pinalalakas ng Microsoft ang ecosystem ng kasosyo nitong cloud at AI
Ang ebolusyon ng programang kasosyo ng Microsoft ay sinusuportahan na ngayon ng Programa ng Kasosyo sa Cloud ng Microsoft AIAng inisyatibong ito ay nangangalap ng feedback mula sa mga kasosyo upang maiangkop ang mga benepisyo, mga mapagkukunan ng pagsasanay, at mga modelo ng marketing. Sa pamamagitan ng programang ito, ang mga tagapagbigay ng solusyon ay makakakuha ng access sa mga manwal ayon sa lugar ng solusyon (Data at AI, Cloud Platforms, Seguridad, Modernong Trabaho, Mga Aplikasyon sa Enterprise), mga go-to-market framework (GTM), at mga use case ng AI ayon sa industriya na nagpapadali sa paglikha ng mga espesyalisadong alok.
Sa loob ng cloud area, binibigyang-kapangyarihan ng Microsoft ang mga kasosyo sa CSP gamit ang mga insentibo na naaayon sa mga estratehikong prayoridadKabilang dito ang pagkuha ng mga bagong customer sa cloud, pagpapalago ng kita sa mga SME, pagbebenta ng mga advanced na solusyon tulad ng Microsoft 365 Business Premium, E3, at E5, at pagpapalakas ng paggamit ng Copilot sa mga negosyo. Kinukumpleto ito ng mga handa nang gamiting instant marketing campaign, ebook, email template, at mga gabay sa pagpapatupad na idinisenyo upang mapabilis ang mga pag-renew at dagdag na benta.
Ang isa pang mahalagang haligi ay ang Patuloy na edukasyon sa AI, seguridad at cloudAng mga programang tulad ng Titan Skilling Academy, AI Agents Day for Partners, at Partner Project Ready workshops ay nagbibigay-daan sa mga kasosyo na malinang ang mga pangunahing kasanayan sa mga tungkulin sa pagbebenta, pre-sales, at teknikal. Nagbibigay-daan ito sa kanila na mas maipaliwanag ang kahalagahan ng agent-based AI, mga solusyon sa Microsoft 365, at Azure sa mga totoong sitwasyon sa negosyo, na nagpapataas ng posibilidad ng pagsasara ng mga kasunduan.
Kasabay nito, hinihikayat ng Microsoft ang pagbuo ng mga kwento ng tagumpay mula sa mga kliyente at kasosyoNagbibigay ito ng pandaigdigang kakayahang makita ang mga organisasyong nagpapakita ng mga nasasalat na resulta gamit ang mga solusyon ng Microsoft 365, Dynamics 365, Azure, at Copilot. Ang mga kwentong tagumpay na ito ay nagsisilbing pamantayan para sa iba pang mga kasosyo, nagpapatibay sa tiwala ng merkado, at nagpapakita kung paano ang kombinasyon ng cloud software, AI, at isang partner ecosystem ay nagtutulak ng digital transformation sa mga sektor tulad ng automotive, pangangalagang pangkalusugan, pananalapi, at pagmamanupaktura.
Panghuli, pinatitibay ng Microsoft ang halaga ng Marketplace nito bilang isang pandaigdigang makina ng kalakalan ng B2B Nagbibigay-daan ito sa mga kasosyo na maglathala, mag-market, at palakihin ang kanilang mga solusyon sa cloud. Ang kakayahang mag-alok ng mga kontratang pangmatagalan, direktang mga modelo ng digital na benta, mga benta sa pamamagitan ng mga kasosyo, o mga benta kasabay ng Microsoft ay ginagawang mas madali para sa mga kasosyo na lumikha ng mas mahuhulaang mga paulit-ulit na daloy ng kita at mas matibay na ugnayan sa customer.
Ang buong network ng mga produkto tulad ng Microsoft 365 Enterprise at Negosyomga hybrid na plataporma tulad ng Azure StackAng mga programa ng insentibo ng CSP, mga sertipikasyon sa mga larangan ng solusyon at industriyal na AI, at mga advanced na mapagkukunan ng pagsasanay, ay nagtatag ng isang malinaw na estratehiya: upang palakasin ang mga ugnayan sa mga kasosyo sa merkado ng cloud software upang sila ang mangunguna sa pag-aampon ng cloud at artificial intelligence sa bawat rehiyon, segment, at industriya.