1. Alamin ang iyong mga layunin
Ano, partikular, ang sinusubukan mong makamit sa iyong negosyo at paano mo ito makakamit, ang dalawa sa mga tanong na dapat mong sagutin nang malinaw kung gusto mong maging matagumpay sa isang kampanya sa pagmemerkado sa email. Ang pag-alam sa iyong mga layunin ay magpapadali para sa iyo upang mag-disenyo ng isang mensahe na angkop para sa uri ng mga customer na hinahanap ng iyong negosyo.
2. Gumamit ng tamang sukatan
Kung sinusubukan mong bumuo ng isang sumusunod sa isang angkop na lugar o makitid na segment, hindi ka dapat tumuon lamang sa pagpapanatili ng mababang rate ng churn. Kung ikaw ay naghahanap upang maikalat a mensahe at bumuo ng isang magkatulad na pamayanan, ang iyong rate ng benta ay marahil ay hindi kasinghalaga ng natatanging bilang ng mga taong nagbubukas ng iyong mga email. Samakatuwid, mahalagang malaman mo ang mga paraan na maaari mong sukatin ang pagganap ng marketing sa email upang malaman ang malinaw at direktang pag-unlad.
Mga Kontrol natatanging pagbubukas, click-through rate, conversion, bounce, reklamo sa spam at kita sa email. Makadagdag sa mga sukatan ng kalidad gaya ng oras ng pagbabasa at mga tugon. Ang panaka-nakang paglilinis ng listahan at ang pag-tag ng interes ay makakatulong sa iyong mas mahusay na bigyang-kahulugan ang data.
3. Bumuo ng mga relasyon
Ito ay isang napakahalagang aspeto dahil kung ang ang mga tagasuskribi ay walang kaugnayan sa negosyo, hindi talaga mahalaga kung ano ang sasabihin mo. Samakatuwid, napakahalaga na ang disenyo ng iyong mga mensahe sa email ay mag-spark ng interes, at mula doon bumuo ng tiwala sa mga gumagamitAng paraan upang makamit ito ay kinabibilangan ng transparent na marketing, pag-imbita sa mga mambabasa sa iyong mga social profile, at, higit sa lahat, pagbibigay pansin sa kanilang sasabihin.
Nagpapatibay sa ugnayan sa tunay na pagpapasadya (pangalan, kasaysayan, mga kagustuhan), tono ng tao, at praktikal na halaga. Isama ang mga testimonial at mga kaso ng paggamit, at hikayatin ang pag-uusap (iwasan ang mga address walang sagot). Lumikha ng a maligayang pagdating sequence, mga mensahe pagkatapos ng pagbili at muling pagsasaaktibo para sa mga hindi aktibong user.
4. Pag-optimize ng mga pagsisikap
Kung mayroong isang bagay na hindi gumagana, pinakamahusay na isantabi ang mga elementong iyon at tumuon sa i-optimize ang mga pagsisikap naghahanap ng mga pamamaraan na bumubuo ng mas mahusay na mga resulta at mas mabilis. Upang i-optimize ito, dapat mong iwasan ang paggawa ng mga sanggunian sa isang partikular na taon upang gawin ang nilalaman bilang parating berde maaari.
Mag-apply A/B pagsubok (paksa, preheader, mga creative, CTA, mga iskedyul) at i-automate kung ano ang gumagana (mga tumulo, mga inabandunang cart, mga rekomendasyon). Pamahalaan ang paghahatid na may SPF, DKIM, at DMARC na pagpapatotoo, reputasyon ng nagpadala, at malinaw na nilalaman. Idokumento ang mga natutunan at kopyahin sa mga bagong campaign.
Pag-unawa sa marketing sa email
Ang marketing sa email ay isang direktang at batay sa pahintulot na kasangkapan sa komunikasyon na tumutulong sa iyong mapanatili ang pakikipag-ugnayan sa iyong mga customer at gawing mga customer ang mga contact. Ang isang mahusay na kampanya ay naglalayong tatlong layunin: benta, pagba-brand at kwalipikadong trapiko, paghahatid kapaki-pakinabang na nilalaman at mga nauugnay na alok, hindi hindi hinihinging mail.
Ang halaga ng email marketing
Ito ay nasusukat at ekonomiya, ay nagbibigay-daan sa iyong abutin ang maraming tao sa maliit na pera at nag-aalok ng isa sa Mas mataas na ROI ng digital ecosystem. Ito ay lalo na makapangyarihan sa B2B para sa propesyonal na paggamit nito at ang kakayahang bumuo ng mga relasyon at paulit-ulit na pagbebenta.
Pangunahing mga sangkap
- Mga Subscriber: Mga boluntaryong pag-sign-up at madaling pag-sign-off para sumunod sa mga regulasyon at protektahan ang brand.
- Pagkakahati: Mga pangkat ayon sa demograpiko, interes, at pag-uugali upang mapabuti ang mga pagbukas at pag-click.
- Mga form at landing page: Kumuha ng mga lead gamit ang mga lead magnet at hindi mapanghimasok na exit-intent window.
- Email provider: Pamahalaan ang mga listahan, automation, at analytics gamit ang isang maaasahang tool.
Mga kapaki-pakinabang na uri ng campaign at automation
- pang-promosyon, nagbibigay-kaalaman at pana-panahon na may malinaw na mga CTA.
- Inabandunang cart y muling pagsasaaktibo para sa kita at paglilinis ng listahan.
- Maligayang pagdating sequence, post-purchase at nutrisyon (drip) para samahan ang paglalakbay.
Personalization at karanasan
I-personalize ang paksa at katawan, gumamit ng a tono ng pakikipag-usap at nagdidisenyo ng mga email na-scan at tumutugon na may mga nakikitang CTA. Iwasan ang ma-spam na wika at mag-ingat sa preheader. Isaalang-alang ang katamtamang paggamit ng katatawanan at mga kuwento kapag akma ito sa iyong brand.
Mga sukatan at analytics
Pagsakay pagbubukas, pag-click, conversion, bounce, pag-unsubscribe y reklamo. Ikonekta ang mga benta upang makalkula kita sa emailSuriin ang mga epektibong iskedyul, mga segment na may mataas na halaga, at content na may pinakamataas na performance para pinuhin ang iyong diskarte.
Mahahalagang mabuting kasanayan
- Huwag bumili ng mga listahan at gumagamit ng dobleng kumpirmasyon.
- Panatilihin ang visual na pagkakaugnay-ugnay at iwasan ang mga mapanlinlang na bagay.
- Pumili ng isang pinagkakatiwalaang domain at iwasan ang mga address na walang tugon.
- Linisin ang database at ilapat A/B pagsubok tuloy-tuloy.
Mga tool at platform
Pumili ng provider na sumasaklaw mga awtomatiko, advanced na segmentation, tumutugon na mga template, pagsubok at -uulatSa B2B, isaalang-alang ang pagsasama sa iyong CRM; sa ecommerce, gamit ang iyong platform ng tindahan upang i-activate ang mga shopping cart, rekomendasyon, at pagkatapos ng pagbili.
Mga Susi ng B2B
Iangkop ang wika sa mga gumagawa ng desisyon at user, i-segment ayon sa industriya, laki, lokasyon at yugto ng funnelMaghatid ng nilalamang pang-edukasyon (mga case study, gabay, ROI) at unahin ang social proof. I-authenticate ang iyong domain para protektahan ang iyong deliverability at reputasyon.
Mga halimbawang nagbibigay inspirasyon
- Mensahe ng tao sa mga sensitibong panahon: tunay na utility at empatiya bago ang mga promosyon.
- Huwarang pagtanggap: mga mapagkukunan upang mas mahusay na gamitin ang produkto at mabawasan ang pagsisisi.
- Malikhaing pagpapasadya: data ng user na bumubuo ng kuryusidad at mga pag-click.
- Gamification: magaan at interactive na mga piraso na nagpapataas ng partisipasyon.
Kung ihanay mo ang mga layunin, data, at pagkamalikhain, gagawin mong a mahalagang pag-uusap na nagmamaneho kumpiyansa, benta at patuloy na paglago.
